品牌营销推广：策略 方案
你还在对品牌建设、市场营销、品牌营销这几个词感到困惑？这可以理解它们很容易弄混。对于企业来说，无论是线上还是线下，以及面对充斥着广告和信息的目标受众时，掌握品牌建设和市场营销之间的差异和重叠之处，以及品牌营销的独特之处至关重要。由此，您可以为强大的品牌营销策略奠定基础。那么，让我们从头开始，深入探讨品牌营销和品牌推广。我们还将重点介绍品牌营销的含义、它与品牌建设和市场营销的区别，以及如何为您的公司开展品牌营销。
什么是品牌建设？
品牌建设就是你是谁，你公司的身份、个性和价值观。品牌建设应该体现在你公司所做的每一件事中，从产品开发到市场营销，从员工关系到办公室设计。为了给你的品牌定位，你需要问自己几个问题。以下是一些很好的切入点：
- 你的核心原则和价值观是什么？
- 你的使命是什么？
- 是什么激励你创立你的公司？
- 你为什么要向目标受众提供你的产品或服务？
- 是什么让你与众不同？
- 你的内部公司文化是什么？
- 你的职业风格是什么？
- 你的沟通特点是什么？
- 当人们听到你的公司名称时，你希望他们想到什么？
- 你希望人们在想到你的公司时有什么感受？
- 你希望客户如何描述你的公司？
回答这些问题将帮助你全面地了解你的品牌以及你希望它所反映的内容。一定要深入挖掘，并与你的同事和专业导师进行交流。您可能会注意到，所有问题都与您的内部文化和运营有关。品牌建设是您在内部构建的，而这最终会向外部市场和目标受众展现。
请记住，品牌建设并非一蹴而就。企业可能需要投入大量时间和资源来开发和充实其品牌。许多企业会寻求专业的品牌建设机构的帮助来完成这一过程。但品牌建设为何如此重要，以及它与市场营销的关联在于：您的品牌建设能够培养客户对您的期望，以及他们在与您的企业或产品互动时获得的体验。您的品牌将是您所有营销工作以及与客户建立联系的所有方式的基础。
品牌建设在市场营销中代表什么？
品牌建设代表着您的身份，而市场营销则涵盖了所有用于传达该身份、与客户建立关系并推动销售的策略和目标。随着新工具和新渠道的出现，以及您向客户提供的产品/服务（例如产品更新或服务扩展）的变化，营销也在不断变化和发展。营销策略和活动可以并且应该根据不同的受众群体进行调整，同时又要支持您品牌的核心价值和身份。这一点始终不变。营销涵盖了线上线下的各种方法和渠道，包括：
- SEO
- 内容营销
- 社媒
- 付费广告
- 邮件营销
- 本地营销
- 视频营销
- 节假日营销
- 电视/广播
- 红人/播客营销
品牌建设 VS 营销
您是否考虑过品牌建设与营销之间的区别？您甚至可能会想，如果您深入营销领域，又何必操心品牌建设？反之亦然。品牌建设和营销既相互关联，又相互独立。在当今竞争激烈的市场中，您需要让自己的业务和产品脱颖而出。要做到这一点，您需要强大的品牌建设和强大的营销。谈到品牌建设 vs 营销，可以这样理解：品牌代表着您的身份，而营销则代表着您吸引消费者的方式。虽然营销方法层出不穷，甚至可能逐年或逐季变化，但您的品牌始终如一。营销和品牌建设的另一个区别在于转化率。营销通常可衡量且可归因，通常需要使用关键绩效指标 (KPI) 来证明其绩效和价值。而品牌建设的力量通常更难量化和衡量，因此与关键绩效指标 (KPI) 的联系并不那么紧密。
什么是品牌营销？
好了，现在我们已经明确了什么是品牌建设、什么是市场营销，以及它们之间的区别。接下来，让我们进入正题，介绍一下品牌营销的概念。品牌营销专注于通过品牌来营销企业或产品，因此它可以被视为更广泛的市场营销领域的一个分支，或者说是品牌建设和市场营销的融合。以下几点有助于您更清晰地理解品牌营销：
品牌营销是一项长期战略。
品牌营销不像付费点击广告活动或为期一周的促销活动那样，试图立即获得投资回报。它是一项循序渐进的战略活动，基于公司的本质和真实性，因此应该被视为一场持久战。
品牌营销需要时间才能见效。
品牌并非一朝一夕就能建立起来的。就像结识新朋友需要时间一样，消费者熟悉一个品牌也需要时间。品牌营销必须通过每一次活动或曝光机会来强化品牌。经过几个月甚至几年的努力，成果才会逐渐显现，并逐渐积聚势头。
品牌营销是一个持续的过程，可以采取多种形式。
由于品牌营销需要长期有效，因此必须持续实践，并应包含不同的方法和策略。建立品牌知名度并非只有一种方法——因此，营销人员往往会使用多种不同的策略和渠道，以适应品牌营销的目标，例如视频广告、原生广告或社区赞助。
品牌营销的首要目标是发展业务。
虽然品牌营销的方式多种多样，目标也多种多样（例如，建立知名度、增加社交媒体上视频的观看次数），但品牌战略在营销中的最终目的是获得曝光、在市场中脱颖而出、赢得客户并发展业务。因此，尽管品牌营销看似宏大而广泛，但不要忘记，它的目标非常具体（并且是整体营销战略的一部分）。
品牌营销与企业的身份和真实性紧密相连，对于建立消费者的信任和忠诚度至关重要。正因如此，品牌营销是公司整体营销战略中不可或缺的一部分，也是公司吸引和留住客户的重要举措，即使这需要时间，即使效果无法立即衡量。事实上，积极的消费者情绪是无价的，而这正是品牌营销的意义所在。
品牌营销策略
每项营销活动都需要制定策略才能获得最佳效果。这意味着制定目标和计划，执行并衡量结果以优化未来。品牌营销也不例外。让我们深入了解一下。
什么是品牌营销策略？
品牌营销策略是一项长期计划，旨在提升品牌在市场中的地位和正面认知。该策略可以涵盖多种媒体渠道、营销活动类型以及各种策略，以实现其目标。这些策略可能包括付费广告、原生广告、社交媒体营销、视频营销、搜索引擎优化 (SEO) 和搜索营销等。一个稳健的策略会积聚力量，在过去的成果基础上不断发展，随着时间的推移，在目标受众中增强其影响力。
如何构建品牌营销策略？
以下是构建品牌营销策略的基本步骤：
- 首先，规划您的品牌。在深入开展品牌营销活动之前，必须对您的品牌进行细致的定义和打造。这意味着要确定你的使命、价值观、品牌特征、语气以及品牌形象。如果你计划制作一本品牌手册，现在是时候制作一本了，它可以作为你品牌推广活动所有设计和创意元素的指南。
- 确定你的目标受众。一个品牌对不同的受众群体可能意味着不同的东西。例如，新生儿父母和新生儿祖父母对婴儿用品品牌的看法是不同的。理想的策略应该考虑所有不同的受众群体，并确定品牌信息应该如何呈现给每个群体，同时与品牌的整体愿景和价值观保持一致。
- 创建营销信息和素材。一旦你的品牌和受众群体确定了，就该为你的品牌营销活动开发素材了。多元化你的营销渠道始终是一个好主意。不要只投放社交媒体广告。如果你是一家本地企业，可以将其与其他渠道（例如原生广告、YouTube 营销或本地广告渠道）混合使用。从在不同渠道上开展 2 到 3 个活动开始，然后逐步增加。确定要投放的广告系列后，您可以根据需要，并根据各种广告和社交平台的规范，精心设计信息、图片和文案。
- 投放、测试和分析广告系列。现在是时候启动广告系列了。数字广告系列可以而且应该受到密切监控，并根据您设定的目标和行业基准分析其效果。测试广告系列也是一个好主意，这样您就可以了解哪些有效，哪些无效。查看这些 A/B 测试成功的技巧。
- 优化您的成功案例并以此为基础继续发展。当您清晰地了解广告系列的效果后，您就可以决定采取哪些措施来进一步推进您的品牌营销。例如，如果您的品牌视频获得了良好的关注，那么您就知道该信息是有效的。然后，您可以制作一个相同基调的后续视频。始终检查以确保您坚持自己的品牌形象。这是支持稳健的营销策略并产生长期强大影响的唯一方法。
社交媒体品牌营销方案
对品牌营销影响最大的领域之一无疑是社交媒体。消费者在社交网络上花费大量时间与亲朋好友联系，获取产品和服务推荐，并与品牌互动。您是否知道，85% 的 网购者表示社交媒体影响了他们的购买选择？鉴于这样的统计数据，企业必须将社交媒体纳入其品牌营销战略。
社交媒体上的品牌营销不仅仅是推广帖子或视频。它是一个与客户互动的机会，通过创造积极的体验来提升品牌形象。一项调查显示，71% 的用户表示，在社交媒体上进行积极的互动后，他们会向家人和朋友推荐该品牌。例如，快速有效地回复消息或评论会让客户感受到被重视和关心，没有什么营销策略比这更强大了。将社交媒体视为品牌与客户之间的双向沟通工具。您将确保它对您的品牌营销产生最积极、最鼓舞人心的影响。
品牌营销：综述
希望您现在了解了品牌营销的概念、其重要性以及如何开始。当然，我们必须回归基础，重新定义品牌和营销，才能理解它们在品牌营销中如何协同运作。有了这些知识，您就可以着手制定一个长期的品牌营销战略，该战略将随着时间的推移不断发展，让您的品牌成为一颗耀眼的明星。
