谷歌广告核心关键公式的计算方法
谷歌广告的投放不管是B2C还是B2B行业一般都避不开计算我们的投资回报率,设置我们的最高出价等,这些核心衡量指标都有各自的计算方法和公式,这些计算公式对于衡量我们的广告的效果、确定我们广告投放的目标以及在平时的一些重要的设置比如说在设置最高的每次点击费用或者说目标的投资回报率等等这些的时候都有非常重要的指导作用。
基本的概念CPC、CPA
我们开始做谷歌广告或者说和同行交流的时候经常会听到这样的基础概念,大家听到最多应该是CPC,CPC这个概念它的意思就是Cost Per Click也就是说每次点击的费用,因为谷歌搜索广告我们的广告展示本身是不需要花钱的只有用户点了我们的广告之后我们才需要付费,每点一次我们都要付费。每一次点击的这个费用就叫做每次点击费用,当然一般它是一个平均的费用,因为我们每一次点击的实际的花费它是不一样的根据每次实时的竞价会有波动,但我们一般会有这个CPC的概念就是每次点击费用其实就是平均每次点击花了多少钱。然后还有一个会常说到的是CPA, CPA是cost per action的缩写,action其实就是可以理解为就是你想让客户做什么行为,基本上就是我们的转化目标,所以它代表每次转化的费用,就是每当客户做一个我们希望他做的动作比如说给我们发询盘或者说下单这样的一个动作然后我们付出的广告成本这个就叫做每次转化费用也就是CPA。
基础的公式ROAS、利润率、盈亏平衡
首先是广告投资回报率,也是ROAS,广告投资回报率这个对于B2C的企业会用到的非常多,对于B2C的企业因为是可以直接计算出来你的广告给你带来的收入,就是我们的这个广告投了一百美金然后给我们带来几个订单,然后这个订单的总价值是多少,这个订单的总价值就是我们广告带来的订单的总价值除以我们广告的花费就是我们广告的投资回报率也就是说你每花一百美金或者一美金的广告费你能够获得多少美金的收入。所以,广告投资回报率也就是ROAS=广告收入/广告花费,这个广告收入其实对应到我们账户里面数据其实就是转化价值除以广告花费。

第二个是利润率利润率,这个也是B2C的企业会用到的多一点,利润率应该是企业非常熟悉的一个概念,就是等于净利润除以总成本,对于B2C企业的话就你的这个成本一般来说包括我们的产品本身的成本、物流成本、广告成本等,然后你用你的广告收款刨去这些成本就是净利润,然后用净利润除以你的总成本算出来一个利润率,这个成本数据你要是不知道的话,比如刚开始做运营可能不太清楚这个数据可以去找你的领导或者说你的老板去沟通了解清楚。
第三个就是盈亏平衡或者跑平这个概念,赢亏平衡或者跑平就是我们说的不赚不赔,就是说你赚到的利润刚好等于你的广告的总成本,这样的话就相当于说你一分钱没赚,一分钱也没有赔,这样叫做跑平,你只有知道你的赢亏平衡点在哪里之后你才知道你赚到的利润在哪里。在投广告时你必须知道在多少你是赚钱的,多少是亏钱的必须有非常清晰一个概念。
B2C广告的核心公式
跑平的ROAS
首先来看第一个重要的公式第一个公式就是计算跑平的ROAS,这个计算起来非常简单,首先大家要知道自己的平均利润率,知道了平均的利润率之后,跑平的ROAS=1/平均利润率,比如说我们的平均利润率是50%的话那我们跑平的广告投资回报率就是200%也就是2,这个是什么意思呢?就是说如果我们花了2美金的广告费我们必须带来2美金的订单我们的这个广告才是不赚不赔的,那如果说我们带来了2美金以上的订单我们就是赚钱的,那如果说我们花了1美金的广告费赚回来的收入、赚回来的这个订单的价值不到2美金比如说只有1.5美金那这种情况下我们就是亏钱的,所以我们要知道我们这个跑平的ROS是多少。
计算最高CPC
我们最高CPC就是我们跑平时的CPC,也就是我们每次点击费用是多少时我们的广告刚刚好是跑平不赚不赔。那这个怎么计算呢?首先我们要知道我们每次点击的转化价值,转化价值就是我们广告带来的订单的价值。 这两个概念也是更偏向于B2C的企业,这个每次点击的转化价值就是说平均每次点击能给你带来的订单价值是多少,这个每次点击转化价值怎么算呢?它就等于转化价值除以点击次数,这是什么意思呢?就是说你的广告一共给你带来了 多少的订单的总价值比如说我们的广告产生了100次点击然后带来了两个订单这两个订单的总的价值是100美金,那我们的每次点击的转化价值就是100除以点击次数100就等于说每平均每次点击就带来1美金的订单。如果说你的广告一共点击了100次然后带来了500美金的订单那这样的话你的平均每次点击的转化价值就是500除以100也就是5,也就是说你平均你的广告点一次你给你带来的订单价值是5美金。那跑平时的CPC是怎么计算的呢?跑平时的CPC=每次点击的转化价值/跑平的ROAS。
如果每次转化价值5美金、跑平的ROAS为2,这样我们计算出来跑平的每次点击费用是2.5美金就是每点一次我们的广告成本是2.5美金,也就是最高每次点击费用2.5美金我们的广告是不赚不赔的,那如果说你每次点击只有2美金那你就是赚的,如果你每次点击费用是 2.5美金以上,比如说3美金,那就是赔的。如果你已经有一定的账户数据了你计算这两个值都很好算,你每次点击转化价值你账户里就能够看到,然后跑平的ROAS是我们自己可以计算出来的,所以你就很好算。那假如说你现在是新账户你还没有开始投放那我们只能去估算,估算你每次点击的转化价值这个我们怎么估算呢?大家就可以算自己平均每一个订单的金额,平均每个订单金额比如说我们的产品平均下来单价在100美金然后我们是包邮的,那一般来说我们就可以粗略的估算我们每一个订单的转化价值是100美金。然后粗略的去估算一下要多少次点击才能有一个订单,在开始之前我们其实也是不知道的,那这个时候你可以先保守一点计算比如说你先按照1%或者2%来算,如果说是1%的话那就是点100次有一个订单,那我们刚刚前面的例子是每一个订单的价值是100美金,那就是说点100次你能够获得一个订单这个订单的价值是100美金,那也就是说平均你每点一次的转化价值是1美金。你就可以这样粗略的去估算,通过这个公式就可以知道要投放搜索广告自己去设置的最高每次点击费用。就可以知道你如果想要跑平你大概要把你的点击费用控制在多少,你如果想要赚的话你就知道一定要把CPC控制这个点击费用之下。如果你前期可以接受一定的亏损的话那你也可以在计算出来的跑平CPC的基础上去提高一点出价,总之,清楚了最高的CPC,我们在投放设置我们的广告的时候心里就有一个非常明确的标准去设置了。
B2B的广告的核心公式计算
B2B它和B2C有一个比较明显区别就是B2C的网站我们的广告带来了多少的价值,就是我们广告给我们带来了多少个订单每个订单金额是多少我们非常容易统计到,但是B2B不一样B2B只能去计算到说我们的广告给我们带来多少个询盘,但是带来寻盘代表我们赚钱了吗?这个时候还不代表我们已经赚钱了,我们带来询盘之后只是说我们和客户建立了联系我们可以和客户去沟通了。我们询盘有多少个最后能够成交呢?中间肯定有一定的客户流失,所以还是有一个漏斗的,这个漏斗关系的就是我们销售团队的转化率,也就是说我们有100个询盘,销售团队如果说转化率是2%,那也就是说能有两个询盘最终是成交,如果是10%那就有10个询盘最终是成交,这个比例大家是需要去知道的。然后我们还要知道谷歌广告每次转化费用,这个是什么意思呢?就是说我们谷歌广告每给我们带来一个询盘这个询盘的成本是多少?就是平均每个询盘的成本是多少?比如说我们花了100美金带来了一个询盘那我们询盘的成本就是100美金,如果我们销售团队的转化率是10%那也就是说我们我们这个网站实际每次成交一个订单我们的广告的转化费用是1000美金,也就是广告成本是1000美金,这里的这个 每次成交的广告转化费用和我们谷歌广告的每次转化费用不是一个概念,谷歌广告每次转化费用是说谷歌广告每带来一个询盘我们询盘的成本是多少?然后实际每次成交的广告转化费用是什么意思呢?就是说实际上我们成交一个订单,客户也打款了,然后发货了这个订单产生的实际的广告成本是多少。因为询盘不代表都成交,要看最终所有询盘里面成交了多少个。这个数据大家是需要去知道因为你只有知道这个数据的话你后面你才可以更准确的计算出来我们广告这边需要控制的费用。
B2B广告跑平的CPA
我们的谷歌广告跑平就是我们不赚不赔,当我们知道我们实际每成交一个订单我们的广告的转化费用是多少,接下来我们就需要弄清楚我们每次成交的平均利润,这个做B2B的老板应该都是知道的,都会自己计算出来,就是我们平均每个订单的平均的利润是多少,再就是要知道销售团队的转化率。比如说我们每一个订单平均的利润是2000美金,然后销售团队的转化率是10%,那也就是说我们谷歌广告如果想跑平的话,我们的每次转化费用要控制在200美金以内,那如果我们实际的询盘的获取费用是高于200美金的,那广告是赔钱的,低于200美金就是赚钱的。这样的话我们就可以非常清楚的知道我们实际上带来的这些询盘是赚钱的还是赔钱的。这里大家也看到了有一个非常关键的概念是销售团队的转化率。所以说就是你的广告最终到底是赔钱的赚钱的。一方面和我们谷歌广告账户里面实际上每个寻盘的费用是有关系的。另一方面和我们销售团队的转化率是有关系的。
B2B广告跑平的CPC
刚刚我们计算过了B2C跑评的CPC那B2B我们跑平的CPC怎么算呢?首先我们知道我们跑评的CPA是多少。也就是说在这里我们刚刚计算过了我们谷歌广告跑评的CPA。这个CPA就是每次转化费用,在前面我们讲过,CPA是每次转化费用,那我们谷歌广告实际上跑平的CPA,也就是说谷歌广告跑平的每次寻盘成本是200美金,这里我们按照我们接着上面的数据来算是200美金。接下来这里我们要看就是广告的转化率了,广告转化率是什么意思呢?有100次点击,带来了10个寻盘,那广告的转化率就是10除100,也就是说你的转化次数除以你的点击次数,,那我们知道了跑平的CPA和我们广告转化率之后我们就可以计算出来跑评的CPC了,就是用这个跑平的CPA乘以我们的广告转化率。
以上就是投放谷歌广告的一些核心指标的介绍和计算公式和方法,对新手来说会第一次听的话可能会有一点模糊,需要慢慢理解,最好是结合实际的谷歌广告投放去理解才会更好的明白他们的原理和作用。
